Revenue Audit · Justo · En voz, 2 minutos 57 segundos

Lo que el audit dice cuando nadie lee.

Nueve escenas, versión 0.2 tras la llamada del 21 de octubre, contadas para escucharse. No repite el documento: lo acompaña. El audit completo, con cada cifra y su fuente, sigue en revenue-audit.

Leer la locución

01portadaEste es el Revenue Audit de Justo Colombia. Lo hicimos en modo escritorio: sin una sola cifra entregada por Justo. Todo lo que es de tu operación lo decimos como hipótesis, y se valida contigo en la sesión de comité.

02la tesisLa tesis cabe en una frase. En tus tres ciudades hay 6,215 restaurantes con sociedad activa. El que firma es el que ve la comisión de toda su cadena.

03el mercadoEl mercado se cuenta en registro público. 12,054 sociedades activas de restaurantes, comidas rápidas y cafeterías en Colombia. 6,215 están en Bogotá, Medellín y Cali. Y 2,543 son establecidas: matriculadas antes de 2024 y renovadas en 2026. El registro cuenta sociedades, no locales.

04contra quién compites¿Contra quién compites? Contra los puntos de venta que ya resolvieron la factura electrónica: Siigo, Loggro, Fudo, Vendty. Todos venden cumplimiento. Nadie le pone pesos a lo que la cadena cede en comisión. Y las apps de domicilio no son el enemigo: Justo se integra con ellas. El enemigo es el cliente prestado.

05a quién le vendes¿A quién le vendes? Nuestra hipótesis: a la cadena establecida de tus tres ciudades, con 3 o más locales. Firma el dueño, decide operaciones, frena el administrador del local. De la llamada salió un segundo frente: restaurantes medianos, de 1 a 2 locales. Comparten el techo de 2,543 sociedades y pueden correr como dos ciclos en paralelo.

06lo que vamos a decirLo que vamos a decir: recupera en tu canal al cliente que hoy le pagas al agregador, local por local. El pedido entra por la tienda propia, queda en la base de clientes y la siguiente compra se activa sin comisión por pedido. Para probarlo falta un caso colombiano con cifra.

07los riesgosEl veredicto es frágil: go condicionado. El tamaño no es el riesgo. Lo es no saber cuántas de esas sociedades son cadenas, ni cuánto vale un local en Colombia. Y la web de Justo todavía no prueba nada en Colombia.

08las hipótesisDejamos 4 hipótesis en borrador, cada una con el número que la falsea. Que el freno del dueño es la costumbre del agregador. Que firma el dueño de cadenas de 3 o más locales. Que la comisión en pesos abre más reuniones que hablar de tecnología. Y que hay 300 cadenas o más en el segmento. Se registran formalmente en la sesión de comité.

09el siguiente pasoEl siguiente paso es una sesión de comité de 30 minutos. Necesitamos tres respuestas: cuántos restaurantes activos tiene Justo en Colombia y cuántos son cadenas; cuánto vale un local en pesos; y por dónde empezamos: cadenas, medianos o los dos en paralelo. El audit completo, con cada fuente, está en este mismo hub.